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公司压低薪水操作

• 强调你的短板和差距，给你心理压力，让你不自信，放低薪水期待。
  a. 学历或资历差距
  b. 技术栈或能力栈差异
  c. 业务和应用场景差异
  d. 性别或年龄歧视
• 加大你拿offer的投入，提高你的沉没成本，让你不舍得放弃。
• 由专职且陌生的 HR 来谈工资，营造气场，居高临下。
• 强调公司业务和技术优势，使你转移收益注意力，不再在乎工资收入
• 强调以后的涨薪空间，劝说你不要在意起点
• 给你该能力级别的入门水平薪水，声称这已是同级中的 top 薪水，看你的反应
• 声称此职位定薪特殊，使你了解的薪资信息失效
• 声称提薪需要更高管理层和更长时间批复，提高不确定性，增加你的焦虑
• 制造紧张感，让你未经思考和比较就做决定
  a. 给谈 offer 设定期限
  b. 称职位有可能马上取消
  c. 称有弥补你短板的人选
  d. 拖长谈薪过程，不主动不热情
• 技术性操作：
  a. 减少现金比例，增加股票期权，再提高股票定价
  b. 减少现金，挪到签字费，再调整入职时间，来减少签字费，或推迟到手时间
  c. 现金部分： 加大浮动绩效部分比例

造成自降薪水的原因或误操作

• 不清楚自己对该职位的独特价值，估计不出对方的中意度。
• 严酷的面试中，自信息被打击。
  a. 未充分发挥，没表达好自身优势
  b. 觉得自己的经验没难度、没价值
  c. 被对方造火箭，被问超过职位所需能力的问题
• 连续多轮面试，精力不足，不再坚持。
• 被公司、面试官或职位迷住。
• 不舍得沉没成本。
• 认为这是唯一的机会。
• 迫切想拿到 offer。
  a. 已离职
  b. 求职不顺利
  c. 经济压力
• 向 HR 错误地示弱。
• 报低了薪水期待。
• 没有其他offer做标的比较。
• 不清楚公司薪资范围。
• 不好意思多谈或坚持。
• 技术上缺少谈判技巧，没想好策略。